本人是北京人，但家是北京郊区的，父母做点小买卖，外加北京农村的各项补贴，倒是比较满足，衣食无忧，
本科大四上学期，瞄了瞄 一汽的一系列公司，然后凭借着比较嘻嘻哈哈，好贫的特点，还是到了北汽在北京某处的销售公司工作，毕竟父母在不远行嘛。说到这里，不得不佩服一下我大吉大 南岭，基本一汽除了大众比较难进，别的都好近很多啊！其他各式各样的汽车行业公司，可以让你各种选择各种跳有木有。
经过了大半年的 毕设和玩，2013年8月我正式入职培训了，然后进入了现在的部门，做渠道拓展，这和我做销售的心理预期天差地别，而且该部门还有个奇特的名字，网络部。 我心都碎了……不过干一行爱一行，我心态调整的特别好，然后慢慢发现这个工作是做全国4S店招商加盟的，经常全国各地去看选址，去谈合作。当初被分进市 场、公关、销售的小伙伴从同情慢慢转为嫉妒，哈哈。
说说收入，目前我还没有转正，国企的实习要一年，老子很烦躁。从去年8月到今年 7月也整整一年了，刚统计了一下工资税后97800，就是拿到手的。刚查了一下公积金12200，医保卡里就1200，这是不是算的很细致了？嗯哼？ 总和111200，这就是实习一年所有能实在拿到的收入了。
总而言之，只要不买房，也就没想过女朋友，也就自己，还凑活。
说 说同学，宿舍一个哥们去了一汽丰田越野车，我们这批赶上反日高潮，所以日企很遭抵制，这哥们还敢去，挺NB的。目前待遇很好，应该比我高，主要是，这货在 长春！我擦，一下就和我云泥之别了，我是泥……他家里条件不太好，但人家工作一年亲戚借点愣是交了首付买了个100平米的大房子，艾玛羡慕死了。
宿舍另一个哥们去了哈尔滨的一个央企制造小飞机，不过待遇他说不是很好，只是这哥们随遇而感，和我一样比较大条，所以倒也不太在意，毕竟包吃包住央企，还是比较安逸的。
大学班里的同学，有不少留在一汽的，我就简单说说一汽的状态。我的好朋友留在了一汽轿车，也是大众各种使劲但仍然没进去，轿车主要是自主红旗、奔腾还有合 资马自达什么的。包吃包住6人间，待遇一个月4千吧，工作比较悠闲，朋友家给他全款在长春买了个大房子，所以他也乐得自在。看着朋友过得这么好，我也蛮 开心的～别的福利没太细问过，不过整体待遇肯定比大众、汽研，一汽丰越差距不小。
我们班的班长，蛮帅的小伙，比较会来事那种， 性格比较圆润也挺仗义，因为大学我俩处的不好（主要是我的幼稚二逼劲，觉得对人家好点没反馈就不得劲的脾气），所以没啥联系。但他在一汽汽研工作，而且分 到了卡车部，初听觉得挺二的，一般我们都爱轿车类嘛，但都是卡车部是最好的部门了。朋友说他待遇因为在实习期所以不高，但转正后各种项目奖励补贴神马的加 上工资仅次于大众。发展还是杠杠的，并且据说找了个漂亮的女朋友，虽然我俩有点矛盾，但我也是由衷的替他高兴。
一汽大众我们班里没有去的，我们这批就业时候大环境不是很好，大众也缩招了。但我们都知道一年N薪让它稳坐一汽待遇头把交椅。
大学最纠结的哥们也是我的好朋友，他的工作之路一波三折，可谓是班里仅有的了。身为工科，一心想要当老师的他，大四甚至都考了口语证和教师资格证了。那 一口川普，劳资都懒地嗦喽。不过本科毕业前也如愿进入了一个叫学而思的教育机构当培训老师，在成都。当时说月薪5000 ，我们替他捏着的一把汗也放松了。不过后来，大概工作了3个月吧，竟然他们这批被分到了某下属县级市开拓新市场去了，说白了就是去发传单，招学生，这让他 极度厌恶，后来就辞职了，中间很长的空窗期，还是想当老师，人才市场各种碰壁，才发现社会就业这么难！这哥们甚至都要去干洗碗工了，但被我好说歹说劝住 了，好家伙，就说是金子哪都发光，你这找个洗碗工能锻炼啥？除了增加污点，一点意义没有阿。他就是不想回家被亲戚指手画脚（他家成都的）。上文提到的需要 借钱应急也是他，竟然才借1000块，我想他好久没工作又好面子，直接给他打了3000。告诉他不够在言语。后来终于还是在今年初川大的校招上找了个国字 头建设行业的央企，工作在昆明，需要常随着施工任务四处跑，可能国内可能国外还没定，毕竟上个月刚入职培训呢。待遇大概5000左右，差补啥的不太清楚。 但显然不会少的。也算是稍微上道了，我很高兴哈哈。
大学的朋友呢，一起回北京的不多，上班的也就三个大学同学（北京人），一个同班同学。
先说一个女生，算是个女强人系列了，跟我关系很好，没事凑一块吃点烧烤什么的。她在大三下学期开始，就在奔驰戴姆勒（中国）实习，之后的课程基本都是 自学的了。这个外企相信许多人也了解，实习生能够留下的概率很低，而她就是那个幸运儿。月收入大概税后拿到手6、7000，经常往返于北京和长春汽研做产 品质量认定之类的工作，差补大概一个月1、2000的样子。所以收入大概在8000左右的样子（她已经转正了，说的是转正后）。年终奖就是额外一个月工 资，毕竟他们效益不是很好。但这不是重点，他们的小福利还是比较多的，比如全年不限次数全北京免费健身、游泳啊、报语言培训班单位全额报销啊什么的，还有 机会去德国溜达溜达。不过和我们另外几个国企、央企的比，总觉得有点不着地气。说话也喜欢英文夹杂了。总体来说收入不错，福利不错。
再说朋 友，也是北京的，和我算是一个系统的，只不过他是在北京现代工厂工作。据他跟我说大概一个月工资到手不到6000，加班费一天100，但他抹不开面子总 申请，一个月下来也没多少。初听不高，但其实北京现代也往往根据销量发双薪或者年终几个月追加的（双薪和追加一般都指的是基本工资，不算绩效类，他基本工 资也就4000或更低），所以算下来一年应该和我是差不多的，高不了多少，也低不了多少。不过他是在工厂，不出差但周末加班情况会有，就算有不匪的加班 费，但也确实比较辛苦了。
说完这个，我的同班同学也在工厂工作，不过是北汽自主的。加班很严重，没有加班费，绩效不高，一个月到手也就 5000多，管吃管住，年终奖也应该就是1、2个月的年终奖。因为已经在工资里扣除了相应的补贴。位置在北京顺义，和北现那个一样都比较偏远。所以不常出 来和我们玩。北汽自主这两年发展虽然比较快了，但领导级基本都是北京现代空降，很年轻化，所以可以说升值空间并不是太大，而且自主目前除了长安基本都属于 亏损状态，所以除了我这种顶压力的销售公司一线外，其他的确实都和合资有一定差距的。这一点还是要做好心理准备。
再说一个女同学，属于比较乐 于享受生活的，家境比较殷实，活的很潇洒。父母脱关系，让她进入了一家超大型央企，前一阵曝光的几家违规发放员工工资的就有她哪里，尼玛多让人羡慕的曝 光。她大概每月不到6000块钱的月收入，年终奖转正就有3-5万，逢年过节的就发购物卡。金额绝对顶的上大半个月工资。而她也乐得自在，有自己的想法和 追求，算是过得很开心了。
刚才上面说北京同学的那段呢 我把央企的名字隐去了 其实不是我不实在 只是第一央企水挺深的 不想给朋友单位抹黑 第二 这个单位本科毕业极难进去 她们单位里除了她都比她大好多 基本是个中老年团体了。所以各位见谅。
前面我还提到一个朋友在交管所工作 ，这位是我的高中同学，我们都是潞河的，他本科在北工大读的，按照家里的意思也想拿个金饭碗，进入事业队伍。所以待遇很低他也忍，不过真不是一般的低 啊，一个月就2000多块钱，管吃不管住，而且绝对不清闲。还好他家离单位很近，天天回家，平常基本也没啥大花销。但坏消息来了，前一阵他们头跟他说，这 个单位没有事业编制名额了，言外之意就是你这编外人员没戏了，别耗着了。够悲剧的，哥们准备复习考公务员，不过帝都的公务员水多深啊，除了努力奋斗学习之 外，没有点东风也很难吹上位的。这哥们一心进神坛，我只有祝他好运了。
我身边的例子说得差不多了，其他的朋友也有比如做 IT的，在银行的，在印刷业，或者在其他央企比如中航的、中轻对外的等等等等的各式同学。但毕竟不是总一块，所以也不会过分谈及收入问题，觉得关系不是特 别近，问这些有些失礼，而且确实是自己也觉得没必要知道。刚毕业一年，大家心态都比较平和，谁知道今天挣3000的明天不是下一个马化腾？所以千万别随意 轻视谁，你有这个自由，但没有这个资本。
另外每个企业岗位不同，待遇有好有差，参差不齐，不能一概而论。汽车厂家一般觉得待遇比较好应该是区 域销售经理和区域大客户经理吧。待遇确实比我这类高出一大截，我一批入职的校招有个爷们是英国什么大学研究生回来的，他们读一年就够了，我心中有嫉 妒的小火苗窜动着，现在做某省大客户区域经理，所谓大客户就是指政采阿，集团采购阿，VIP团体购车什么的，哥们最牛的技能是喝酒，号称千杯不倒，是他们 部门一宝！据他说这个月说自己工资账上18000，不算任务奖，我和同批入职小伙伴都觉得不可思议，没想到区域这么霸道。况且区域都是快升通道阿。不过 弊端是1、这类工作要能喝才能谈事，这不是腐朽腐败，你要知道做自主品牌的经销商比做合资的整体素质确实有一定差距，这个我深有体会。所以酒桌上的生意 跳不过去，而且大客户这种自己属于乙方，所以确实特别辛苦。2、长期出差在外，一个月回趟京开会，工作压力巨大，遇到调动直接换区域，导致这个群体离婚率 很高，生活受到很大影响。3、现在受贿问题查得很严，大环境不好，经销商被任务压不过气自然找宣泄口谎称贿赂过区域的很多，单位党委啥的会查个底掉，所以 确实捞不到啥大的好处。
综上，劝各位未出校门一心销售的同学们一句，销售不是光卖房子、卖产品。有些老销售帖子说如何识别公关客户啥的，那些 只是终端销售的一部分。销售它分为好多环节比如汽车厂家销售部有销售计划、三方承兑、二网建设，销售活动，返点追溯，二手车业务，区域支援等等，其实都是 见不到实车，而是协助经销商卖车的。作为销售公司分为销售、网络、服务、集团采购四个主要业务和市场、公关、企划等等宣传出口。所以不要被卖客户东西这个 思维限制住了。在销售行业你可以做很多的。
我觉得，一个企业给予员工的待遇反应了企业对员工得重视程度，有些hr或者食 物链上游得人会说待遇不重要，学习经验才是第一位得，我深表赞同，却有异议，待遇不需要出色，但至少要让员工能有稍微体面得生活，有自信、自尊和感激。 我想这也是一些外企对员工部分价值观塑造得些许内容。我不认为每天为房租吃饭发愁得人，会融入企业，会全心全意为企业工作。当然压力要有，但那个度绝不 该是温饱线。
同时在上述基本观念得前提下，我说一说发展的问题。我之前对这点认识不够，主要也是觉得自己资历过浅，不足以给出意见，但既然有涯友强调了，我就捂脸害羞状地说一说。
一个企业能够给予员工得应该是：以上待遇观点得基础上，可以承担重点工作得机会、接触外界开拓视野得平台、先进的专业理念、有效公平得上升空间。此外优秀上进得工作团队以及认真负责得领导也是保证能有工作热情得重要一点。想要满足以上条件得企业十分难得。
我从自己说起，也给自己做个梳理。我所在的单位正处于上升期，各项工作较为混乱，导致我可以接触得工作更加繁琐，当然也比较累。我热衷于提高沟 通能力，因为贫不叫沟通，提高谈判技巧是我极为欠缺得，我觉得这个平台可以提供这样得机会。我所在的科室我觉得不够系统化、很多工作是无效的，员 工中年纪大的人不少，责任推诿是老油条得专长，他们对经销商合作意向得判断基本都是“我觉得、大概、可能”，所以难有先进理念进入。同时该项工作专业性 差，过分强调沟通而没有内在只是徒有其表。所以我时常像建设人员了解建设标准细节，而且我本科机械，也比较热爱图纸，所以总乐意去看看。在这点上我 也该更尽心得学习。但致命一点，这个工作寿命不长，我前文一再表示过，需要不断进入上升期企业，稳定后就会遇到狡兔死走狗烹得情况，尽力提升自己可被利 用得价值是我唯一能做的。我不愿短期换工作，我觉得一个地方不工作3、5年看到的都只是表面。最后上升平台，我留意过周围同事和同批入职得伙伴， 关系户在国企里不是小部分，而是相当一部分，作为国企领导晋升下属这样那样得关系压力应该是第一位得。毕竟就工作能力而言，我觉得“不在其位不谋其事” 先在位再谋事是很正常的。但我仍然觉得应该努力工作学习，毕竟一个人很难在一个企业干一辈子。
综上，我得工作并不是好工作，我其实压力很大，也看不到未来。因此看到前辈们得指导都很激动。但我时常避免谈及这些，大概是大条的性格和阿Q的精神自动过滤掉了，其实我也会有些无力感。
再说我前面提到的企业，我觉得发展最好应该是我们那个班长，在一汽汽研，待遇好、专业性强、平台大、发展前景明朗。我觉得发展受到限制比较大得，一个是我自己，一个是外企女强人。女强人外企得工作看着很不错，待遇也好，但容易使他们很难逃出外企的束缚，很难适应其他得工作环境。她得提升空间并不 大，我和她聊到一位她得同事一通睡领导才比她高两级不到，基本国人就到头了，总部空降、新加坡人甚至港澳台都是与生俱来得铭牌，跨不过去得。所以她经常 去开会，看到宝马的和陆虎聊两句说“我这待遇如何如何，比你那好，来吧来吧”然后就跳槽了。所以可以说外企流动性很大。当然我了解都很片面，不能以偏概全，但只是我真实的想法罢了。
